삼성증권, 연금잔액 27조 돌파… DC형· IRP가 성장 견인

삼성증권의 연금 잔액이 올해 9월 말 기준 27조1000억원을 돌파하며 고속 성장세를 이어가고 있다. 전년 동기 대비로는 28% 증가한 수치다.

28일 삼성증권에 따르면 지난해 말 21조2000억원이던 연금 잔액은 올해 9월 말 기준 27조1000억원으로 늘었다. 개인연금(DC·IRP·개인연금) 잔액도 같은 기간 34.4% 증가한 23조원을 기록했다. 퇴직연금 가운데 확정기여형(DC)과 개인형퇴직연금(IRP) 잔액은 각각 33%, 30% 늘며 전체 연금 성장세를 이끌었다. 특히 40~50대의 개인형 연금 잔액은 10조9000억원에서 15조3000억원으로 40.6% 급증했다. 상품별로는 상장지수펀드(ETF)가 중장년층 고객을 중심으로 인기를 끌며 ETF 잔액이 6조7000억원에서 11조원으로 63% 증가했다.

이 같은 성장은 고객 중심의 서비스가 뒷받침됐기 때문이다. 삼성증권은 2021년 업계 최초로 운용관리·자산관리 수수료가 무료인 ‘다이렉트 IRP’를 도입해 수수료 체계에 변화를 줬다. ‘3분 연금’ 서비스로 가입 절차도 간소화했다.

디지털 연금 관리도 강화했다. 모바일트레이딩시스템 ‘엠팝(mPOP)’을 통해 ‘연금 S톡’, ‘로보 일임’, ‘ETF 모으기’ 등 다양한 서비스를 제공 중이다. 이용자 편의를 높인 시스템이 연금 계좌 개설 및 운용의 진입장벽을 낮췄다는 평가다.

오프라인 고객을 위한 전용 창구도 마련했다. 삼성증권은 서울, 수원, 대구에 업계 최초로 연금센터를 열고, PB 경력이 10년 이상인 전문 인력을 배치했다. 이들 센터는 개인 고객 상담뿐 아니라 퇴직연금 도입을 고려하는 기업 대상 설명회도 진행 중이다. 지난해에만 200건이 넘는 세미나가 열렸다. 이성주 삼성증권 연금본부장은 “퇴직연금은 장기적으로 체계적인 관리가 필요하다”며 “우수한 연금 서비스를 통해 고객의 신뢰를 얻겠다”고 말했다.

삼성증권은 연말까지 ‘세액공제 Up! 혜택도 Up! 서둘러요! IRP 이벤트’를 진행하고 있다. 신규 고객에게는 커피 쿠폰을, 최소 300만원 이상 입금 고객에게는 금액 구간별로 최대 3만원의 모바일 상품권을 제공한다. 10월 한 달간은 ‘얼리버드’ 적용으로 순입금액이 두 배로 인정된다.